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成都统一公司饮料产品分销渠道诊断及改进策略
中文名称: 成都统一公司饮料产品分销渠道诊断及改进策略
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论文编号: 3411638收藏本论文】【我的收藏】【我要投稿
英文名称: 无英文名称
学位类型: 硕士毕业论文
作者: 涉及隐私,隐去***  作者本人请参看权力声明>>
导师: 涉及隐私,隐去***
毕业学校: 涉及隐私,隐去***
专业: 工商管理
毕业年份: 涉及隐私,隐去***
关键字: 分销渠道 饮料 渠道管理
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论文摘要: 本文是以国内食品行业中饮料产品的分销渠道为研究对象,通过分析饮料行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式,结合当今市场竞争状况,总结出(略)对此行业的重要性和渠道变革的必然性.在渠道管理研究中,以成都统一企业食品有限公司的饮料分公(略)统一公司)为对象,通过分析该公司在分销渠道管理中的得失,总结出在分销渠道改进、设计中既要分析企业不同发展阶段的具体情况又要注意与市场的发展相适应的原则. 目前,在中国的消费品市场快速增长的情况下,渠道最好是运用企业直销、中间商分销和大型零售店等多元化的模式,这样即可以保证企业对渠道有相当的控制,又能以较低成本大范围覆盖(略)速扩张.同时应该注意,在当前的中国市场,利用中间商分销产品是饮料消费品企业分销渠道管理的重点.然而如何选择适应公司不同发展阶段的中间商、为其构建销售管理的平台,有效地管理控(略)商,使之密切与企业配合达成销售目标,仍然是国内饮料企业有待快速解决的问题. 在参考了国内外饮料生产销售企业的现有渠道管理、设计方式,借鉴(略)各级渠道管理上的经验得失后,笔者总结出饮料企业搭建渠道管理平台、控制激励、维护和改进分销渠...
The inquiring objec(omitted)paper is the distribution channel of beverage products in domestic food market. The writer reaches the conclusions of the channel management essentiality(omitted)ndustry and the inevitability of channel reform by analyzing the industr(omitted)nsumption characteristics, comparing the channel modes and the market competitive status. The Chengdu President Food (omitted) is used (omitted)ple in this issue to elicit some principles about channel improvement and design, which shou...
目录:
前言第9-12页
  ·统一企业简介第9-10页
  ·问题的提出第10页
  ·本文研究的目的和意义第10-12页
第1章 国内饮料行业发展现状及市场竞争格局分析第12-24页
  ·食品行业定义与分类第12页
  ·我国食品行业发展概述第12-20页
    ·国内食品生产第12-13页
    ·居民食品消费需求与市场需求趋势分析第13-15页
    ·国内食品消费第15-18页
    ·国内饮料竞争格局第18-20页
  ·我国饮料业的发展机遇第20-24页
第2章 国内饮料企业分销渠道模式比较及演进趋势预测第24-42页
  ·饮料行业分销渠道简介第24-27页
  ·年国内饮料生产企业分销渠道回顾第27-30页
  ·国内不同饮料生产企业现有分销渠道模式比较第30-34页
  ·不同的消费者行为与分销渠道组合的分析第34-37页
  ·国内食品饮料行业分销渠道的发展趋势第37-42页
    ·现代化渠道(大型零售卖场)的发展预测第38-39页
    ·中间商渠道的发展预测第39-40页
    ·传统末端渠道的发展预测第40-41页
    ·特殊渠道的发展预测第41-42页
第3章 统一公司分销渠道的问题诊断及原因分析第42-50页
  ·统一公司的营销策略第42-43页
  ·统一公司渠道策略及分类第43-44页
  ·统一公司现有渠道存在的问题诊断及原因分析第44-50页
    ·因渠道策略僵化而导致的市场控管问题第44页
    ·原有渠道划分方式不能有效适应市场发展第44-45页
    ·因产销脱节导致的渠道矛盾第45-46页
    ·因对渠道合作伙伴无序管理导致的渠道问题第46-47页
    ·因行销用品采购程序烦琐导致的营销脱节第47-48页
    ·因广告制作流程导致的商机流失第48页
    ·渠道网络的经营模式复杂、混乱第48-50页
第4章 统一公司分销渠道改进思路及策略第50-64页
  ·改进策略的理论支持第50-51页
  ·改进策略建议第51-63页
    ·统一公司的SWOT 分析第51-53页
    ·统一企业分销渠道改进策略的建议第53-63页
  ·执行中可能出现的阻力第63-64页
附表第64-70页
  附表 1:中间商业务支持 KPI 考核办法第64-65页
  附表 2:统一公司分销渠道划分建议第65-67页
  附表 3:公司内部业务人员 KPI 考核要求及建议第67-70页
结论第70-72页
参考文献第72-74页
后记第74页
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